Peugeot Finance pour plus de performance

Peugeot Finance espère une hausse du volume de ses demandes de financement VN de 12 à 13 % pour l’année 2015. Celui de ses dossiers de financement VO devrait se situer entre huit et neuf pour cent.

Durant la première moitié de l’année, le taux de pénétration VN de la captive auprès des particuliers a augmenté de 7 points à 42 %, une hausse provoquée par la montée en puissance de la LOA. Le phénomène devrait encore continuer. D’après Philippe Chaillout, le directeur des ventes de Peugeot Finance, de juillet aux 3 premières semaines d’août, le taux de pénétration VN auprès des particuliers en LOA atteignait les 25 %.

Peugeot Finance dont les contrats de financement VN intègrent au moins un contrat de service à hauteur de 80 % entend porter son taux de pénétration VN notamment à 45 %.

Quant à l’augmentation du volume des demandes attendue par la captive au niveau du VO, elle vient en particulier de la hausse de son taux de pénétration. Entre début janvier et fin juin, celui-ci a donc évolué de près de 2 points, en partant de 30, 24 % au premier semestre de 2014 pour atteindre les 32, 1 % sur les six premiers mois de 2015. Selon Philippe Chaillout, leurs performances en VO sont le résultat des formations délivrées par leur soin et de leur VAC ballon. Actuellement, ce dernier contribue à hauteur de 30 % à leurs dossiers de financements VO. De plus, depuis plus d’un an, Peugeot Finance met à disposition une nouvelle mouture de son contrat Entretien Premium, un produit qui participe à hauteur de 20 % dans ses dossiers de financement VO.

D’autre part, la captive espère conclure au minimum 15 000 contrats Peugeot Assurance pour cette année 2015. Effectivement, vers fin juin à fin août, la société en a déjà écoulé 8 000 contrats.